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2021年湖大自考本科人力资源《创业学》资料(7)

来源:www.hndxzk.org 发表时间:2020-11-17 15:27 作者:湖南自考 点击: 湖南自考网上报名

 

第十章 精益创业
1、精益创业的概念有硅谷创业家埃里克于2012年在其著作《精益创业》一书中提出。
2、精益创业的核心思想是,先在市场中投入一个极简的原型产品或服务,然后通过不断的学习和有价值的客户反馈,对新产品或服务进行快速迭失代优化,以期适应市场。
3、对于新创业等组织来说,一个重要的方法论工具就是精益创业。精益创业的基本逻辑框架包括三大部分:基本的创业计划、客户开发、精益研发。、
4、新创企业等组织会经历四个阶段:第一、第二个阶段是探索运行模式;第三个阶段是放大运行模式,也就是说,在这个点上,运行模式基本确立;第四个阶段是进入正常的运营状态。
5、硅谷创业教父史蒂夫提出机遇精益创业理念的“四步创业法”,分两个阶段四个步骤:(1)创业调查阶段:第一阶段是创业调查阶段,第一步:客户探索,第二步:客户验证;(2)创业执行阶段,第二阶段:创业执行阶段 第三步客户生成,第四步:企业等组织建立。
6.精益创业的原则:客户向导原则、行动原则、试错原则、聚焦原则、迭失原则。
7、精益创业适合客户需求变化快,但开发难度不高的领域,比如软件、电影、电视、进入服务等领域。
8、最小可行产品的定义:它并不针对所有用户,而是只针对天使用户,它并非一个庞大、复杂的功能组合,而只是一个最小、最基本的功能组合。
9、最小可行产品验证过程:设计最小可行产品,即针对天使用户设计一个最小的产品集合。将最小可行产品投入使用,进行测度与数据收集,并将数据和预设的指标进行比较。从中获取认知,学习和迭代,用最快的速度获取认知,放弃一切无助于认知的功能。
10、在用MVP 验证基本假设的过程中,关键点之一就是速度,用最快的速度获取认知,同时放弃一切无助于认知的功能。
11、验证最小化可行产品的方法:用户访谈、登录页、A/B测试、投放广告、众筹、产品介绍视频、碎片化的MVP、软件即服务、平台即服务(Saa&PaaS)、博客、虚构的MVP、 贵宾式MVP、数码原型、纸质原型、单一功能的MVP、 预售页面。
12、精益创业画布的优点:制作迅速、内容紧凑、方便携带
13、精益创业画布的制作步骤:项目名称---为你的产品或项目起一个比较简洁又容易记住的名字,这个很重要。服务人群---创业一定要从用户细分开始,你要列出具体的细分项目。比如收入、年龄、工作、行业。用户痛点---如果一个问题能被准确地描述,那么问题已经解决了一半。解决方案---创业早期功能一定要少,不要超过3个。天使用户定义和渠道---如果你的创业是对的,你一定能找到一批用户,在你的产品还不完善的社会,他们就愿意花时间跟你探讨你的产品,甚至花钱购买你的产品,这些人就是你的天使用户。探索性实验—在创业开始,新创企业等组织是否用最小可行产品为产品做过一些探讨性实验,这很重要。MVP的上要素:假设、用户、度量。度量指标----针对产品的主要功能,要有相对应的度量指标,但要避免虚荣指标。团队介绍---对于早期创业团队,创始人是不是全职很关键,创始人不是全职的话一般投资人是不考虑的。项目门槛-已有门槛和后天建立的门槛。和谁合作---合作者的类型是你必须要考虑清楚的,非竞争的战略联盟、竞争战略联盟、业务合作互补型、长期供应的关系型,每种合作的方式和策略都是不一样的。时间窗---每一个计划都有时间窗,尤其是对早期项目,这个画布的机会不要超过12个月,最好在6个月。成本结构---只要有了时间窗,成本结构和预计收入才有的放失。预计收入—我们提倡每个创业项目开始的时候都要考虑营利模式,大谈运营模式,要在合适的时机去验证你的收入模式。独特卖点—这个是最短,缺是最难的一句话。


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